成功操盘《快哥》“三连击”,快看漫画的lP运营攻略

文 │骨朵国漫

8月17日,《快把我哥带走》的真人电影版上映,首日票房累计5337.8万元。对于尝试新鲜的漫改真人题材电影来说是个不错的开画成绩,猫眼专业版预测其最终票房近3亿。

快看漫画作为版权方,幕后出品方之一,这也是他们跨足影视产业的第一部大银幕作品。此前创始人兼CEO陈安妮在接受采访时表示,快看漫画并不单纯做版权的售卖,而是对授权开发的IP都会尽量保留自己的投资权。

“暑期档基本上所有对外的商务合作,我们都是带着万达一起,我们对这个IP倾尽了此刻的所有,就是希望能有一个好的量级(体现)。”快看漫画IP开发总监刘青艳向骨朵国漫(ID:guduoguoman)介绍,快看很有决心为IP真金白银的投入

《快把我哥带走》版权出售时间较早,当时快看漫画还处于拉新和扩大受众面的“崛起阶段”,对于版权的处理只是单纯的商业交易。到了这两年用户数量和产品运营达到一定量级后,快看漫画最受外界关注的莫过于其商业化进程。在当今泛娱乐化的趋势下,促进了漫画和其他文化产业的融合,漫画IP影视化是变现最大模式。

而现在的IP的开发管理,快看漫画做的更谨慎细致化了,或者用刘青艳的话来说更沉稳。快看漫画不急于把平台上的作品拿出去变现,甚至某些头部作品暂缓开发真人影视的节奏。因为每个IP适合的形态不一样,对留存用户的体验值是保护还是伤害,这是需要思考掂量的问题。

“所有IP都是放声到最大化的过程,影视是最大的喇叭,什么时候举起来是需要摸索的过程。”在略带嘈杂的环境中,刘青艳郑重地说道。

《快把我哥带走》的“一鱼三吃”

《快把我哥带走》作为漫画家姐妹档幽·灵的人气作品,在平台热度超过40亿,点赞量近6千万。这样的成绩表现迅速吸引到影视行业的注目。快看漫画将影视版权卖给中汇影视后,剧集和动画授权给了企鹅影视,电影版权授权给了万达影视。几乎同步操作制作。

“我们也在想为何会同时在暑期档爆发?”刘青艳缓缓道出其中的原委,过程并非一帆风顺。“早在去年动画番剧的第一季播出后,其实粉丝的接受度是比较满意的。但播出结束过了一段时间之后,粉丝黏度就没那么大了。”今年在观察了百度指数后,刘青艳发现,《快把我哥带走》爆发点是在真人网剧和电影同时进行网络宣传的时候。

真人网剧和电影档期的重叠,给快看漫画内部资源的协调上形成了“争抢”。这使得要求快看漫画在核心用户的传播上,更频繁更精准,才会达到产品有效的记忆和理解。而这些又因为漫画恢复常态更新,有了更大层面上的互动联结。

今年5月,快看漫画和幽·灵姐妹重新洽谈,重启连载漫画,将不定期的更新模式变为固定的每周更新。因为漫画的出现,结合影视作品关键性的宣传节点,将《快把我哥带走》的影响力推向了更多的用户受众。

幽·灵在每话漫画下面和网友做话题互动,社区板块有物料的传播,快看内部也会邀请KOL在社区引导话题,不断刺激关注度的提升。

总体说来,在刘青艳看来,“《快把我哥带走》的影视转化,其实是幸运的,因为合作方有好好的对待这个IP,而操作这些IP改编的核心人物有能力去调动内部资源把这个IP转化出来。”

一部漫改作品,能够“一鱼三吃”,顺利面世,依靠的其实不仅仅是人才,还有如陈安妮所说的时代大背景——漫画是中国未来年轻文化IP最大的承载形式。

快看漫画IP的主动出击

早在2016年各大影视公司公布的漫改真人剧项目数量已达51部,发展到2018年,各大影视公司二次元内容IP比例约占IP总储备量的10%以上。在开发模式上,则可根据产业链整合程度不同划分为三种模式:1.影视公司自有漫画平台,2.影视公司联盟漫画平台,3.影视公司直接入股漫画公司。

快看漫画采取的自然是和影视公司联盟合作的方式,这种方式并不新鲜,但快看漫画采取了更主动的方法。“一旦意识到IP是有能量的,我们IP开发部门会做研判和评价,认可了其价值后,会大力推广IP,比如请明星做有明确作品指向的漫画推广,让更多人关注。”

在此之前给大众的宣传印象中,更多的是快看漫画推广自己平台形象。曾经的广告语是:现在的年轻人都喜欢看什么?它的答案是“好看到哭的快看漫画。”而现在,快看漫画经历了发展期,把目光放到了作品本身,精品化的策略能让它走得更远。

在刘青艳的IP开发部门,会主动出击和影视公司接洽,每个季度推荐10个IP给影视公司。内部成立影视策划团队,因为每个影视公司对题材的偏好都各有不同,清晰专业化服务影视公司的需求。

一线影视公司常常有一段长时间的评估过程,在最近的接触中,刘青艳发现某个一线影视公司竟然花了两个月将漫画IP写了万字大纲,出乎她们的意料之外。这样主动出击的结果无非是,希望快看漫画的IP开发对接到核心的制片人层面,对于改编和上线时间达成共识,保证IP转化的落地。

她现在做得最多的是参加剧本的策划和编剧会,在真人影视项目上和编剧面对面沟通,甚至介入前期编剧的选择上。这也是她无法向人诉说最近有哪几个项目开展的原因,因为没有做大规模的授权,每个项目亲力亲为,快看漫画对影视合作的门槛在升高。

国漫IP核心是“打造”作者

国漫IP回归到本质依然还是内容。快看漫画的做法是建立起作者生态的概念,实现对作者的反哺和管理。快看平台上大部分的漫画作品都处于更新状态,平时和作者沟通,激励和维护作者的创作信心。

“和作者去做前期的沟通,梳理故事,人物关系和漫画想要到达的高度。”这也是快看漫画并不急于影视化开发的原因之一,漫画本身的故事内容还需要再巩固。条漫获取用户的成本较低,但是它的编辑成本却在不断上涨。目的就是为了留存用户提取更多体验和丰富感受。

“平台大部分漫画家年龄都比较年轻,和传统杂志出身的漫画家是不一样的,不能要求ta的作品突然到了日漫的层级,特点更多是在于接地气。”基于此,快看漫画处理的方法是放大优势,扬长避短,通过平台编辑的帮助在故事架构、人物设定、线索铺陈上,变得更为成熟老道

回到内容的最前端,刘青艳介绍说,快看漫画在内容筛选上越发严格。现在能把它放到首页的作品,不再以流量为上,得以作品质量说话。已经过了极度渴求内容的“蛮荒期”,首页需要展示多样性和精良打造的好作品。

“我们甚至和某部顶级流量作者进行了深度的探讨,告诉ta不要迎合读者,要先建构起世界观。”果然,那部作品显得不一样了。

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